セールスレターテンプレート【ニュース提供】
我々コピーライターは、ジャーナリストや記者ではないので、ニュースを書くことは仕事
ではないと思っています。が、それは間違いです。
なぜなら、
インターネットでも雑誌でも新聞でもTVでも、
見込み客が見たいのはニュースや記事などのコンテンツだからです。
広告を読むために雑誌を買う人は、コピーライターやマーケッターのような特殊な人種だ
け。つまり見込み客は、「それ以外」の広告コピーを無意識に無視しているのです。
コピーの反応が出ない最大の理由。
それは、「読まれない」ことです。
「あ、広告か。」と無視される事です。
スーパーコピーライターのゲイリーハルバートは、
「広告とはニュースであるべきだ」と言いました。
同じくスーパーコピーライターのジェフ・ポールは、
「ニュース記事風の広告にするとレスポンスが500%アッ
プした」と言いました。
だったら、僕らも、
ニュースを書こうじゃないか！
というのがこのテンプレートなのです。
テンプレート：
＜見込み客にとって興味＆インパクトのあるニュースを提供する＞
・新聞記事などでもOK。（引用する場合は引用元を明記）
・研究結果、調査結果などのデータも使いやすい。
・トレンドに乗っているとベター。
・オリジナルのニュースがあればベター。（ただし、見込み客にとって興味のあるものな
ら！）
・上級＝あなたの商品・サービスの中から、ニュースを作り出す。
↓
＜それについて、見込み客にとって役立つ情報を提供する＞
・役に立つ。プラス、関連する商品やサービスの必要性を理解してもらうもの。
↓
＜関連する商品やサービスのセールス＞
コピー全部を記事風にしてもいいし、冒頭にニュースを持ってきて、そこからセールス
トークに入ってもいい。
サンプル（記事風）：
日経新聞社が個人投資家にアンケート：
1万2000人調査で判明
億万長者はこんな人
・億万長者の２割は普通のサラリーマン？
・個人投資家の年収は？
・個人投資家2010年の投資成績は？
日経新聞社の調査（日経新聞WEB刊の６月２９日付）によると、個人投資家の半数近く
が年収500万円以上。保有している金融資産の額の最多は、1000万円～2000万円だっ
た。しかし、１億円以上の金融資産を保有している人は120人。調査対象のうちの１％に
当たる。
同社はこの１％の「億万長者」に取材を行った。そうしたところ、なんとその内の２割が
普通の一般企業に勤めるサラリーマンであることがわかった。
同紙はこの記事で、サラリーマンが億万長者になるためには、貯蓄と投資の２つの柱が重
要であると締めくくっている。しかし一体、いくら貯蓄してどこに投資すればいいのか？
豊富な蓄えを持って安心して老後を過ごすためには、どんなプランを立てればいいのか？
そしてその答えをどうやって知る事ができるのだろうか？
貯蓄・投資アドバイザーの（株）＊＊＊の＊＊＊社長は言う。
「老後のために貯蓄しよう。投資しよう。と相談に見える方の中には、極端な方が多いん
ですよ。生活費を大幅に切り詰めて身の丈に合わない投資をしても、苦しいだけです。将
来的にはある程度の資金にはなるかもしれませんが、それではまるで、老後のためにせっ
かくの若い時代を犠牲にしているようなもの。子供にもガマンをさせてるし、『たまの贅
沢』すらない。そんな状態だと何のために働いてお金を稼いでいるのかわからない。私に
言わせれば本末転倒なんです。」
では、適切な貯蓄と投資とは、どのように考えればいいのだろうか。聞いてみた。
「やはり、何歳で仕事をやめるのか。やめてから、月々どれくらのお金が必要なのか。い
くら年金がもらえるのか。そのためには、どれくらいの貯蓄と投資収益が必要なのか。そ
れをシミュレーションしておくことです。そこから、適切な投資商品と投資額を決める事
ですね。」
「もちろん、何十年も先の話になる方も多いので、あまり厳密にやってしまうのは逆効果
です。お客様の環境はもちろん、この世の中どうなるかわかりませんからね。なのでお勧
めしているのは、ざっくりしたシミュレーションを、年に１回。少なくとも３年に１回
行って、老後のプランを継続的に見直すことです。そのタイミングで投資商品の見直しも
行う事です。まず、これから投資をご検討の方は、まずはこのシミュレーションから始め
るのがオススメです。」
＊＊＊社長がオススメのシミュレーションは、インターネットから試す事ができるとい
う。１５分ほどで答えられる簡単な質問に答えていくだけで、すぐにぴったりのプランを
教えてくれる。
このシミュレーションは、http://＊＊＊＊＊.com/にアクセスすると使える。＊＊月＊＊
日までは無料。
サンプル（記事風じゃないバージョン）：
（ニュースを提供した後）、この記事のように、近年＊＊＊への関心が高まってきていま
す。もしこの流れに乗り遅れたら、＊＊＊になってしまう可能性があります。そうなれば
＊＊＊や＊＊＊などの弊害が起こるかもしれません。そうなってしまえば、＊＊＊＊をし
なければなりません。
そこでご提案です。＊＊＊＊（商品の売り込み）＊＊＊＊。
ポイント：
このコピーは、コピーそのものに価値があるのが魅力です。
広告コピーを読むだけで、見込み客にとって価値を提供できるなら、、、
そのコピーは、当然反応が高いと思いませんか？
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