セールスレターテンプレート【お願い型】
このテンプレートは
誰でも使いやすく
これを使えばすぐにセールスレターができあがり
しかも反応も高い
という、とてもパワフルなものです。
実際、僕もこのテンプレートを使って何度かセールスレターを書いていますが、ほかの
セールスレターに比べて５～１０分の１くらいの時間で書き上げることができます。
歴史的にも多くの大ヒットコピーを生み出しているテンプレートなので、ぜひマスター
してください。
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テンプレート：
＜率直に、頼み（お願い）がある事を伝える＞
↓
＜理由や背景、お願いに応じる事の価値やベネフィットを伝える＞
↓
＜クロージング＞
人間は、誰かにお願いされると助けてあげたくなるもの。
しかもそれが自分自身のベネフィットとつながっていたら、特にそう思いますよね。
つまりポイントは
お願いに応じる事 ＝ 見込み客のベネフィット
になるように、セールスレターやオファーを組み立てる事です。
このテンプレートを元にした
セールスレター・アイディアの例：
お願いがあります。
新しいスタイリストのデビューに、ご協力頂けませんか？
＜デビューした美容師の写真を入れる＞
当サロンでは今回、新しくスタイリストがデビューすることになりました。彼女の名前は
＊＊＊＊。＊＊＊＊専門学校で美容師の勉強をして、＊＊＊年に当サロンに入社。そこか
ら＊＊年間、日中はアシスタントとして、スタイリストのサポートをしてきました。最後
のお客様が帰られてから毎日、少なくとも３時間は、先輩スタイリストの指導を受けなが
ら練習をし、技術を磨いてきました。
そんな彼女が先日、当サロンの最終技術テストに合格。見事、スタイリストとしてデ
ビューする事になりました。＊＊＊歳の彼女のスタイリストデビューは、当サロンの中で
は最年少記録です。それも彼女が毎晩、一日も欠かさずにトレーニングを続けてきた努力
のたまものだと思っております。技術もなかなかのもので、モニターになって頂いた方か
らの評判も上々。ベテランスタイリストも「追い抜かれるのでは？」と焦るほどの仕上が
りに、ご満足頂いています。
そこで、お願いがあります。
あなたの髪を彼女にカットさせてもらえないでしょうか。
もちろん、最初のカウンセリング、カットの途中のチェック、仕上げのチェック、など
は、ベテランスタイリストが責任を持って致します。そして料金は通常料金の半額で結構
です。パーマやカラーをご希望の場合でも、その料金を半額に致します。仕上がりにご不
満がありましたら、別のスタイリストがやり直しを致します。
本来、当サロンのテストに合格したスタイリストは、通常料金を受け取る事になっていま
す。しかし今回は勉強熱心な彼女の強い希望もあり、１０名様限定で料金を半額にさせて
いただきます。
ぜひ、彼女のデビューを応援してあげてください。もちろん、お知り合いをご紹介頂いて
も構いません。
ご予約は ＊＊＊＊ー＊＊＊＊ー＊＊＊＊までお電話ください。
（月曜日を除く９：００～２０：００）
この手紙は当サロンのお得意様＊＊＊＊名様にお送りしておりますので、できるだけ早め
にお電話頂けるよう、お願い致します。１ヶ月後のご予約までお受け致します。
ポイント：
きちんと、価値をプレゼンテーションする事。
強いオファーを提供する事。
リスクを取り除く事。
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